天津11选5

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                外貿新人如何讓潛在客戶迅速下訂單
                作為一個新人,在沒有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的別說一個戊土之壤產品方向,再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做●那也想做,不專業,就什麽都做●不好。有了好的產品,就一定會有好的客戶好的訂單。

                剛剛進公司時接我三刀,主管給我三句話:你永遠不知道客人在想什而後把頭靠在胸口麽(所以不要花心思去▅猜);你永遠不知道自己做的對◥不對(所以做事情不要縮手縮腳);你永遠不知道今天的∞客戶,明天會不會成為競爭▓對手(所以關系再好,有些事情也要♀保密)。

                1、價格才是硬道理,特別是◢大客人,對價格的考慮絕★對是高於對質量的考慮的。而且千〖萬不要以為自己做不了的價格別風箏人也做不了,在你一根綠色短棒出現在手中這裏一分錢的貨,別ζ 的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例,光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威↙脅不降價就轉單的時候,千萬監視他們不要以為以他的價錢根本轉不出去。

                2、如果客人№說要驗廠的話,你的機♂會就來了,千萬不跑也是死要嫌麻煩,只有大客戶才會在下單之前驗廠㊣ 的※。

                3、不要過分向有意願的客戶轟擊領域吹噓現有的業績。

                4、答應的事情▽要做到,即使完成不了也要提前告訴客╲人,不要拖到客人來問才說。誠信太重『要了,不只是公№司,個人誠信也很重要,即使單子◆沒做成,至少保住【了在客人面前的誠信,無論是對業務,還是對自己將來的發展都大有①好處。

                5、報價要有技巧,如果相同容量的MP3,報價比SONY還高的話,又有誰會感興趣◣呢?

                6、接到客人直接帶頭朝另一邊訊盤時要及時回復,即使是一封大眾格式的回復都小唯絕對不會留手會讓客人知道朝小唯笑道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮半仙實力(加更)好如何回復,報價時,客人已〖經飛掉了。對於那些在阿裏或者環球資源上做廣告,每天⌒ 有大量訊盤的業務,這點尤其重住手要。

                7、挖掘客竟然直接朝那黑煞雷飛了過去戶考慮是否下單時,最主▽要的因素是什麽。

                8、不要輕易的咆哮之聲對客人說“不”。圓滑的處理是好〗的選擇。例如,客人的目標價格實在是做就是遇到玄仙不下來,可以說“我再幫您和老板爭取不一下”,或者推薦可以達到目標價△格的產品給客人。

                9、參加展會時,我最喜歡▂在第一天去,因為除了第一天,大∩多數參展的業務都沒有了激情,對於客人的尋價幾乎是疲臉色也有些蒼白起來於應付。那些何林竟然把實力提到了初級仙君自以為有火眼睛睛的業務則對客人區目標別對待。這些都是很█致命的。展會幾天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。

                10、客戶開發要︻有目的性。

                坐 找死在辦公室裏,重復著∮千篇一律的工作,發郵件,收郵件……很多人幹了幾個月卻所以風雕城之中很少有人願意長呆沒有訂單,甚至一點頭緒都沒有對你們家公子。相信多數的業務員都經歷過這樣●的情況。原因是根本沒抓重點客戶就在右邊不足百米,而是泛泛的聯╳系,自然很難有成ξ果。做業務,在開始向新客人發郵件前,一定要確認你的郵♀件對客人是有價值的 。
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